"La cultura se come a la estrategia para el desayuno." (P. Drucker). El ritmo y la calidad del cambio en las economías actuales, p. ej. la transformación digital, ejercen presión en las empresas y en las personas. Los resultados de los programas de investigación global indican que la mayoría de las empresas, y también las personas, están estancadas en el pasado. Para las empresas es difícil llegar a donde deben llegar si sus líderes no saben cómo mostrarles el camino. Las habilidades comerciales y fortalezas analíticas solamente pueden provocar el cambio deseado cuando se combinan con el cambio arraigado en el comportamiento (cultura).

Los beneficios de muchos clientes vienen de nuestra colaboración

• Transforming the sales force at a national telecommunications leader
• Driving for results in competitive markets and a rapidly changing organisation

Nuestros programas: los trainings gustavkäser están diseñados para ofrecer una perspectiva muy práctica en uno de los problemas comerciales más importantes en la actualidad: ¿cómo disfrutar de la colaboración y añadir valor al contexto del lema en expansión "¿y qué hay aquí para mí?"
¿Cuál es la cultura corporativa que aporta la estabilidad necesaria para gestionar los cambios en el futuro?

Es necesario que los managers y líderes adquieran nueva conciencia para ejercer influencia en las personas que les rodean, de modo que les sigan de forma voluntaria. El objetivo: una cultura de liderazgo deseada y no impuesta. Los empleados del siglo XXI no solo quieren ejecutar órdenes. La generación Y quiere estar inspirada y espera la capacitación de sus líderes con una visión clara para activar su potencial al completo, para ellos y para la empresa. Quieren formar parte de los grandes logros.

En el medio empresarial volátil e internacional en aumento, los managers deben adaptar sus habilidades para liderar culturas y sobrepasar fronteras en un contexto de cambio constante.

El instrumento más importante del liderazgo es la capacidad de responder al POR QUÉ antes que al CÓMO o QUÉ.

Los beneficios de muchos clientes vienen de nuestra colaboración.

• Developing and integrating management, technology, sales and marketing resources in a global IT company
• Creating better results through better culture
• Building (on-the-fly) a multi-level leadership group to handle major production expansion

Nuestros programas: los trainings gustavkäser están diseñados para ofrecer una perspectiva muy práctica en uno de los problemas comerciales más importantes en la actualidad: ¿cómo disfrutar del liderazgo y management en un entorno complejo, transfronterizo y multicultural?

• Management: Cómo manejar los cambios
• Management nivel 2: Aumento de rendimiento
• Gestión de oportunidades: Consideración de alternativas

¿Por qué los clientes deberían comprarle sus productos?

Los clientes del siglo XXI ya no compran simplemente productos y servicios. Quieren formar parte de una historia y estar implicados en determinado proceso de creación. Su objetivo: ir por delante... Con el apoyo de sus productos y/o servicios.

Los equipos de ventas deben ser ágiles y estar preparados para alcanzar los retos diarios: ser una interfaz humana entre su posición virtual del mercado y sus clientes con necesidades y objetivos reales.

• Moving from product-focussed to customer-centred, interactive behaviour to gain market shares
• Improving sales processes and customer interaction by enhancing performance based on customer opinion
• Design and establishment of an international sales academy

Nuestros programas: los trainings gustavkäser están diseñados para ofrecer una perspectiva muy práctica en uno de los problemas comerciales más importantes en la actualidad: ¿cómo disfrutar de las ventas en un contexto complejo, transfronterizo y multicultural?

• Atención al cliente: ¡Pensar en oportunidades!
• Ventas: Activación de recomendaciones
• Ventas, nivel 2: Dominio de la complejidad

Dado que la colaboración entre equipos múltiples dentro de empresas es la norma, suele ser muy útil el hecho de contar, como mínimo, con conocimiento funcional de competencias adicionales para añadir valor a la organización. Pero dado que los objetivos de estilos individuales de aprendizaje, equipos remotos de venta y presiones de tiempo en las responsabilidades diarias de trabajo, ¿cómo se pueden desarrollar las habilidades multifuncionales?

Somos profesionales en los campos de la comunicación y cambios de comportamientos, por lo que creemos que la respuesta reside en el aprendizaje individual, para así desarrollar una vista más integral de los negocios y medios de aprendizaje en empresa.

Podemos encargarnos de ambas opciones en nuestros programas.

• Comunicación: expresarse con entusiasmo
• Gestión de uno mismo 1: Aumentar el potencial personal
• Gestión de uno mismo 2: Cómo convertirme en quien puedo ser
• Desarrollo de equipos: 1 + 1 = 3
• Negociación avanzada e influencia estratégica: Estrategia win-win