极佳的谈判能力和个人影响力
双赢战略

培训目标

此项目以参训者在前阶段管理和销售项目中学到的专业能力、行为和技巧为基础。通过规划、有意识的影响和高效的谈判技巧，参训者能够提高个人效能，更好掌控谈判过程，提出双赢的解决方案。

目标群体

参与一对一、分组或复杂多组谈判的管理人员和销售专员

培训内容

• 确定谈判范围及您的谈判立场
• 了解谈判伙伴的行为偏好，以及如何高效与其建立联系并适应其特点，从而提高谈判的有效性
• 为高效的谈判做好准备
• 了解谈判内容，包括权力分析和目标清单
• 谈判策略
• 识别并处理冲突，以找到最佳解决方案
• 以一对一、团队和三方谈判形式训练谈判技巧

培训方法

• 以实践为导向的强化培训
• 涵盖上述所有培训内容的练习及角色扮演
• 对当前实际情况的分析与指导
• 通过树立具体目标与制定参训者实践报告实现培训理论向实践的转化
• 制定并实施个人行动计划
• 开发最佳实践程序