Estratégias de negociação avançada e influência
Estratégia ganha-ganha

Objetivo

Este programa incrementa os pontos fortes, comportamentos e técnicas do participante desenvolvidos nos programas anteriores de gestão e vendas. Melhorar sua capacidade pessoal de gerenciar e controlar todo o processo de negociação por meio de planejamento, influência consciente e técnicas de negociação eficazes para criar soluções vantajosas para ambos os lados.

Público-alvo

Profissionais de vendas e administração envolvidos em negociações individuais, em grupos ou em múltiplos grupos de estrutura complexa

Conteúdo

• Como definir o âmbito da negociação e sua posição de negociação
• Como entender a preferência comportamental de seu interlocutor e como se conectar e se adaptar a ele de maneira eficaz para aumentar o êxito de seu estilo de negociação
• Como preparar-se para negociações eficazes
• Como entender as dimensões das negociações, incluindo análise de poder e listas de desejos
• Táticas de negociação
• Como identificar e tratar de conflitos para obter a melhor solução
• Prática de negociações individuais, em equipes ou com três integrantes

Didática

• Treinamento intensivo orientado à prática
• Exercícios e dramatizações para cobrir o conteúdo mencionado anteriormente
• Análise e treinamento em situações práticas atuais
• Colocando a teoria em prática ao estabelecer objetivos e relatórios de prática dos participantes
• Plano de ação pessoal e implementação
• Desenvolvimento de procedimentos de melhores práticas