Verhandeln und Wirken für Fortgeschrittene
Win-win-Strategie

Ziel

Dieses Training baut auf den Stärken, dem Verhalten und den Techniken auf, welche die Teilnehmenden in den vorhergehenden Trainings entwickelt haben.
Es fördert ihre Fähigkeit, den gesamten Verhandlungsprozess zu steuern und zu kontrollieren durch Planung, bewusste Wirkung und effiziente Verhandlungstechnik, um Win-win-Lösungen zu generieren.

Zielgruppe

Führungs- und Verkaufsfachkräfte, die involviert sind in Verhandlungen 1:1, in Gruppen oder mit mehreren Parteien

Themen

• Umfang und Verhandlungsposition definieren
• Verhaltenspräferenz des Gesprächspartners verstehen und sich dieser anpassen um die Wirksamkeit des eigenen Verhandlungsstils zu erhöhen
• Vorbereiten von erfolgreichen Verhandlungen
• Die Dimensionen von Verhandlungen verstehen inklusive Kräfteanalyse und Wunschlisten
• Verhandlungstaktik
• Konflikte erkennen und mit ihnen umgehen, um eine bestmögliche Lösung zu erreichen
• Üben von Verhandlungen 1:1, in Gruppen sowie mit mehreren Parteien

Didaktik

• Praxisorientiertes, intensives Training
• Übungen, Rollenspiele
• Analyse und Durchspielen aktueller Praxisfälle der Teilnehmenden
• Praxistransfer durch Setzen von Zielen und Praxisberichten der Teilnehmenden
• Individuelle Aktionsplanung und Umsetzung
• Entwicklung von Best-Practice-Verfahren