Nastavak razvoja prodajnih veština
Vešto suočavanje sa zahtevnim situacijama

Cilj

Kontinuirano i konzistentno individualno poboljšanje u:

• prodajnim kompetencijama
• socijalnim kompetencijama
• metodološkim kompetencijama

Ciljna grupa

Ova obuka se nadogradnja osnovnog gustavkäser treninga iz oblasti prodaje. Učesnici produbljuju ranije naučeno da bi dalje razvili svoje veštine i poboljšali svoj uticaj.

Sadržaj

Prodajna kompetencija

• Ciljno orijentisano ponašanje za različite faze tokom procesa prodaje
• Razrada strategija ubeđivanja u različitim prodajnim situacijama

Socijalna kompetencija

• Analiza učesnika s obzirom na njihove lične prednosti i slabosti Povratne informacije o njihovom uticaju na druge (kako percipiraju sebe i kako ih percipiraju drugi)
• Proučavanje polaznih tačaka i strategija za prepoznavanje vrste kupaca i odgovarajuće samoprilagođavanje na optimalan način
• Poboljšanje sposobnosti uspostavljanja i intenziviranja ličnih odnosa
• Učenje o sopstvenim preferencijama ponašanja na iskustven način

Metodološka kompetencija

• Metodološko postupanje u pripremi i vođenju pregovora
• Razvijanje strategija pozitivnog razmišljanja i njihovo implementiranje u radu s kupcima
• Strateške metodologije za složene prodajne situacije
• Aspekti percepcije i odlučivanja

Didaktika

• Intenzivna obuka usredsređena na praktični deo
• Vežbe i igranje uloga za savladavanje gore-pomenutog sadržaja
• Analiza i podučavanje na trenutnim situacijama iz prakse
• Prenos iz teorije u praksu pomoću postavljanja ciljeva i putem izveštaja iz prakse
• Lični akcioni plan i implementacija
• Razvoj i definisanje najbolje prakse

 

gustavkäser put učenja