Продвинутые продажи
Повышение мастерства

Цель

Постоянное и последовательное индивидуальное совершенствование:

• навыков продаж;
• социальных навыков;
• методических навыков.

Целевая группа

Данный продвинутый тренинг является продолжением базового тренинга gustavkäser по теме „Продажи“. Он позволяет участникам углубить ранее приобретенные знания с целью дальнейшего развития своих навыков и усиления своего влияния.

Содержание

Навыки продаж

• Целеориентированное поведение на разных этапах процесса продаж
• Разработка стратегий убеждения для различных ситуаций, связанных с продажами

Социальные навыки

• Анализ личных сильных и слабых сторон участников. Отзывы о производимом впечатлении (самовосприятие и комментарии других)
• Разработка отправных точек и стратегий распознавания типов клиентов и оптимальной адаптации к ним
• Улучшение способности налаживать и углублять личные отношения
• Изучение собственных поведенческих преференций в игровом формате, ориентированном на опыт

Методические навыки

• Методический порядок действий при подготовке к переговорам и их проведении
• Развитие стратегий позитивного мышления и их применение в работе с клиентами
• Стратегическое поведение в сложных ситуациях, связанных с продажами
• Аспекты восприятия и поиска решений

Методика

• Интенсивное обучение, ориентированное на практику
• Упражнения и ролевые игры, касающиеся вышеописанных тем
• Анализ и коучинг по текущим практическим ситуациям участников
• Переход от теории к практике путем установки целей и предоставления участниками отчетов о своей практике
• Составление и выполнение личных планов действий
• Разработка лучших практических методик

 

Процесс обучения gustavkäser: