Negociere avansată și influențare
Strategia win-win

Obiectiv

Acest program se axează pe punctele forte, pe comportamentul participanților și pe tehnicile elaborate în programele anterioare de management și vânzări. Acesta sporește eficiența participanților de a gestiona și controla întregul proces de negociere prin intermediul planificării, influenței conștiente și a tehnicilor de negociere eficientă, în scopul creării unor soluții win win.

Grup țintă

Profesioniștii din management și vânzări care sunt implicați în negocieri1 la 1, în grup sau în negocieri complexe cu grupuri multiple

Cuprins

• Definirea scopului negocierii și a poziției de negociere
• Înțelegerea preferinței comportamentale a partenerilor de negociere și a modului în care poți crea o legătură cu aceștia și să te adaptezi la ei, în scopul îmbunătățirii eficienței stilului tău de negociere
• Pregătirea pentru negocieri eficiente
• Înțelegerea dimensiunii negocierilor, inclusiv analiza de forțe și a dorințelor (wish-list)
• Tactici de negociere
• Identificarea și gestionarea conflictelor în scopul realizării unei soluții optime
• Practicarea negocierilor 1 la 1, în echipe și negocieri în mai multe direcții

Didactica

• Training intensiv, orientat spre practică
• Exerciții, jocuri de rol, pentru a adresa conținutul menționat
• Analiză și coaching pentru situații practice concrete
• Transfer de la teorie la practică prin stabilirea de obiective și rapoarte de practică ale participanţilor
• Plan de acțiune personal și punerea în practică a acestuia
• Dezvoltarea de proceduri de bune practici