Zaawansowane negocjacje i wpływanie na innych
strategia korzystna dla obu stron

Cel

Program wykorzystuje mocne strony, zachowania i metody uczestnika wyuczone w poprzednich programach zarządzania i sprzedaży. Zwiększa on osobistą skuteczność zarządzania pełnym procesem negocjacji i kontrolowania go poprzez planowanie, świadome wpływanie i efektywne techniki negocjacyjne, pozwalające kreować rozwiązania korzystne dla obu stron.

Grupa docelowa

Osoby zawodowo zajmujące się zarządzaniem i sprzedażą, biorące udział w negocjacjach w cztery oczy, negocjacjach w grupach lub złożonych negocjacjach wielogrupowych

Zawartość

• Określanie zakresu negocjacji i pozycji negocjatora
• Zrozumienie preferencji behawioralnych partnera w negocjacjach oraz sposobów efektywnego dotarcia i przystosowania się do nich celem zwiększenia skuteczności własnego stylu negocjacji
• Przygotowywanie się do skutecznych negocjacji
• Zrozumienie wymiarów negocjacji, w tym analizy możliwości i listy życzeń
• Taktyki negocjacyjne
• Rozpoznawanie konfliktów i radzenie sobie z nimi, osiąganie optymalnego rozwiązania
• Praktykowanie negocjacji w cztery oczy, w zespołach i trójstronnych

Metody dydaktyczne

• Intensywne szkolenie o charakterze praktycznym
• Ćwiczenia, odgrywanie ról poruszające ww. treści
• Analiza i coaching w bieżących sytuacjach praktycznych
• Przejście od teorii do praktyki poprzez ustalanie celów i sprawozdania uczestników z praktycznych zastosowań
• Osobisty plan działań i jego realizacja
• Opracowanie procedur najlepszych praktyk