Negoziazione avanzata e abilità di influenzare
strategia win-win

Obiettivo

Questo programma verte sui punti di forza, sul comportamento e sulle tecniche sviluppate nell’ambito dei precedenti programmi di management e vendite. Esso ne incrementa l’efficacia personale nella gestione e nel controllo dell’intero processo di negoziazione attraverso la pianificazione, l’influenza consapevole ed efficaci tecniche di negoziazione per creare soluzioni win-win.

Gruppo target

Professionisti nel ramo del Management e delle Vendite coinvolti da negoziazioni 1 a 1, in gruppi o in complesse negoziazioni multigruppo

Contenuto

• Definizione dell’ambito della negoziazione e della propria posizione di negoziazione
• Comprensione della preferenza comportamentale del partner di negoziazione e di come connettersi e adattarsi efficacemente ad esso al fine di migliorare l’efficacia del proprio stile di negoziazione
• Preparazione per negoziazioni efficaci
• Comprensione delle dimensioni delle negoziazioni, inclusa l’analisi delle potenzialità e le wishlists
• Tattiche di negoziazione
• Identificazione e gestione dei conflitti per il raggiungimento della situazione ottimale
• Pratica delle negoziazioni 1 to 1 in team e negoziazioni triangolari

Didattica

• Training intensivo orientato alla pratica
• Esercitazioni, role plays relativi al contenuto di cui sopra
• Analisi e coaching su attuali situazioni pratiche
• Passaggio dalla teoria alla pratica individuando obiettivi e report dei partecipanti sulla pratica
• Piano di azione personale e implementazione
• Sviluppo di procedure di best practice