“La cultura si mangia la strategia per colazione. (P. Drucker). La velocità e la qualità del cambiamento nell’economia odierna, ad esempio nella trasformazione digitale, formula nuove richieste ad aziende e individui. I risultati dei programmi di ricerca globale dimostrano che la maggior parte delle aziende, e di conseguenza anche gli individui, sono rimasti immersi nel passato. Per le aziende è difficile andare dove vogliono se i leader non sanno e non mostrano la via. Forza analitica e abilità negli affari possono portare al cambiamento desiderato solo a patto che si fondino su un cambiamento comportamentale ben radicato e su una cultura del cambiamento.

Alcuni dei vantaggi per i clienti derivanti dalla nostra collaborazione (only in English available):

• Transforming the sales force at a national telecommunications leader
• Driving for results in competitive markets and a rapidly changing organisation

I nostri programmi principali: i trainings gustavkäser sono pensati per fornire una prospettiva altamente pratica di una delle problematiche più pressanti a livello aziendale: come sfruttare la cooperazione e aggiungere valore in un contesto che si chiede sempre più quali siano i vantaggi per se?
Qual’è la cultura aziendale in grado di garantire all’attività la stabilità necessaria per affrontare i cambiamenti futuri in modo vincente?

Per manager e leader è necessario acquisire nuova autoconsapevolezza per poter influenzare quanti entrano in contatto con loro in modo che possano seguirli volontariamente. L’obiettivo? Una cultura della leadership desiderata e non imposta. I dipendenti del XXI secolo non vogliono solo eseguire ordini. La generazione Y vuole essere ispirata e si attende che i propri leader le dia i mezzi per migliorare con una visione chiara perché possa dar voce al pieno potenziale, per se stessa e per l’azienda. Vuole essere parte di grandi risultati.

Nell’odierno ambiente degli affari, sempre più internazionale e volatile, i manager devono adattare le proprie abilità per guidare attraverso culture e confini in un contesto in costante cambiamento.

Essere in grado di rispondere al PERCHÉ diviene il più importante strumento di leadership molto prima del COME e del COSA.

Alcuni dei vantaggi per i clienti derivanti dalla nostra collaborazione (only in English available):

• Developing and integrating management, technology, sales and marketing resources in a global IT company
• Creating better results through better culture
• Building (on-the-fly) a multi-level leadership group to handle major production expansion

I nostri programmi principali: i trainings gustavkäser sono pensati per fornire una prospettiva altamente pratica di una delle problematiche più pressanti a livello aziendale: come sfruttare management e leadership in un contesto complesso, internazionale e multiculturale?

• Management: Gestire il cambiamento
• Follow-up sul management: Incrementare la performance
• Chance Management: Considerare le alternative

Perché i clienti dovrebbero acquistare da voi?

I clienti nel XXI secolo non acquistano più solo prodotti e servizi. Essi vogliono essere parte della storia ed essere coinvolti in un certo modo nel processo di realizzazione. Il loro obiettivo? Essere avanti... Con il supporto di prodotti e/o servizi!

I venditori devono essere agili e preparati ad affrontare le sfide quotidiane rappresentate dall’essere l’interfaccia umana tra la posizione sul mercato virtuale e i clienti con le loro necessità e le loro sfide reali (only in English available).

• Moving from product-focussed to customer-centred, interactive behaviour to gain market shares
• Improving sales processes and customer interaction by enhancing performance based on customer opinion
• Design and establishment of an international sales academy

I nostri programmi principali: i trainings gustavkäser sono pensati per fornire una prospettiva altamente pratica di una delle problematiche più pressanti a livello aziendale: come utilizzare le vendite in un contesto complesso e supportato dal digitale?

• Assistenza clienti: Essere pensatore di opportunità!
• Vendite: Attivare le referenze
• Follow-up sulle vendite: Gestire la complessità

Poiché la collaborazione tra diversi team all’interno delle aziende diviene la norma, spesso è molto utile avere almeno una conoscenza funzionale delle ulteriori competenze che consentono di aggiungere valore all’organizzazione. Viste le sfide imposte dagli stili di apprendimento individuale, dalla forza lavoro remota e dalla pressione del tempo dovuta alle responsabilità lavorative quotidiane, com’è possibile sviluppare abilità interfunzionali?

In quanto professionisti nell’ambito della comunicazione e del cambiamento comportamentale, crediamo che la risposta risieda tanto nell’apprendimento individuale, per sviluppare una panoramica più globale dell’attività, quanto in ambienti di apprendimento aziendale.

Con i nostri programmi siamo in grado di soddisfare entrambi gli aspetti.

I nostri programmi principali: i trainings gustavkäser sono pensati per fornire una prospettiva altamente pratica di una delle problematiche più pressanti a livello aziendale: come interagire con gli altri e sfruttare appieno i vantaggi del cambiamento in un contesto in continua e rapida evoluzione e con aspettative elevate?

• Comunicazione: Trasmettere entusiasmo
• Il Rapporto con se stessi 1: Rafforzare il potenziale
• Il Rapporto con se stessi 2: Diventare chi posso essere
• Sviluppo del team: 1 + 1 = 3
• Negoziazione e influencing avanzato: Strategia Win-Win