Napredne vještine pregovaranja i osobnog utjecaja
Win-win strategija

Ciljevi

Ovaj je trening nadgradnja drugih gustavkäser edukacija s područja vještina prodaje, pregovaranja, vođenja i upravljanja. Cilj je daljnji razvoj osobna efikasnosti u području upravljanja i kontrole kompleksnih pregovaračkih procesa.

Ciljna skupina

Menadžeri i iskusni voditelji prodaje koji su uključeni u kompleksne pregovaračke procese (1:1, ili-ili multilateralno)

Sadržaj

• Kako prepoznati i definirati vlastitu pregovaračku poziciju
• Razumijevanje obrazaca ponašanja drugih sudionika u pregovorima te kako se prilagoditi s ciljem postizanja većeg učinka u pregovorima
• Sustavna priprema za učinkovite pregovore
• Razumijevanje svih aspekata vezanih za pregovore, uključujući analizu moći i ciljeva druge strane
• Taktike pregovaranja
• Identifikacija i upravljanje sukoba s ciljem postizanja optimalnog rješenja
• Praktično vježbanje pregovaranja 1 na 1, u timovima i u pregovorima s više strana

Didaktika

• Intenzivna obuka fokusirana na praktični dio
• Vježbe i igranje uloga za pokrivanje gore navedenoga sadržaja
• Analiza i podučavanje na aktualnim praktičnim situacijama
• Prijenos iz teorije u praksu uz postavljanje ciljeva i putem Intenzivna edukacija fokusirana na praktični dio
• Vježbe i igranje uloga
• Analiza i poduka temeljena na praktičnim situacijama
• Prijenos iz teorije u praksu uz postavljanje ciljeva i individualna izvješća sudionika
• Izrada i implementacija osobnog akcijskog plana
• Razvoj temeljen na najboljim praksama