Neuvottelutaidot ja vaikuttaminen
Win-win-strategia

Tavoite

Tämä valmennus lähtee osallistujan vahvuuksista, käyttäytymisestä ja tekniikoista, joita on kehitetty aikaisemmissa johtamis- ja myyntivalmennuksissa. Sen aikana lisätään taitoja hallita neuvotteluprosessia suunnittelun, tietoisen vaikuttamisen ja tehokkaan neuvottelutekniikan avulla niin, että kaikki voittavat.

Kohderyhmä

Johtamisen ja myynnin ammattilaiset pareina tai ryhmien välisissä neuvotteluissa

Sisältö

• Neuvottelun laajuuden ja oman neuvotteluaseman määrittäminen
• Neuvottelukumppanin käyttäytymistyylin tunnistaminen ja oman tyylin tehokas sopeuttaminen
• Tehokas neuvotteluihin valmistautuminen
• Neuvottelu-ulottuvuuksien ymmärtäminen, vahvuusanalyysit ja toivelistat
• Neuvottelutekniikat
• Konfliktien tunnistaminen ja optimaalinen ratkaiseminen
• Kahdenkeskeiset ja tiimien tai useiden osapuolten väliset harjoitteluneuvottelut

Valmennusmenetelmä

• Käytännönläheinen intensiivivalmennus
• Harjoituksia ja roolileikkejä aihevalinnan mukaan
• Ajankohtaisten tilanteiden analysointi ja niihin valmentaminen
• Teoriasta käytäntöön tavoitteita asettamalla ja kokemuksista kertomalla
• Henkilökohtainen toimintasuunnitelma ja sen toteutus
• Parhaiden käytäntöjen kehittäminen