Myynnin jatkovalmennus
Monitahoisuuden hallinta

Tavoite

Jatkuva ja johdonmukainen edistyminen seuraavilla alueilla:

• myyntitaidot
• sosiaaliset taidot
• suunnitelmallisuus

Kohderyhmä

Myynnin gustavkäser-perusvalmennukseen osallistuneet. Jatkovalmennuksen aikana ja syvennetään perusvalmennuksen tietoja ja taitoja.

Sisältö

Myyntitaidot

• Tavoitteellisuus myyntiprosessin eri vaiheissa
• Suostuttelustrategioiden hyödyntäminen erilaisissa myyntitilanteissa

Sosiaaliset taidot

• Vahvuuksien ja heikkouksien analysointi
• Palautetta vaikuttamisesta (oma ja toisten käsitys itsestä)
• Eri asiakastyyppien tunnistaminen ja tiedon hyödyntäminen myyntitilanteissa
• Henkilösuhteiden luominen ja kehittäminen
• Omien käyttäytymismallien kokemusperäinen tunnistaminen

Suunnitelmallisuus

• Neuvotteluun valmistautuminen ja sen läpivienti
• Myönteisen ajattelun kehittäminen ja hyödyntäminen asiakastilanteissa
• Menetelmiä hankaliin myyntitilanteisin
• Ajatuksia havainnoinnista ja päätöksenteosta

Valmennusmenetelmä

• Käytännönläheinen intensiivivalmennus
• Harjoituksia ja roolipelejä aihevalinnan mukaan
• Ajankohtaisten tilanteiden analysointi ja niihin valmentaminen
• Teoriasta käytäntöön tavoitteita asettamalla ja kokemuksista kertomalla
• Henkilökohtainen toimintasuunnitelma ja sen toteutus
• Parhaiden käytäntöjen kehittäminen

 

gustavkäser-oppimispolku