Negociación avanzada e influencia estratégica
Estrategias ganar-ganar

Objetivo

Este programa ayuda a desarrollar las fortalezas del participante, su comportamiento y técnicas ampliadas en los Trainings anteriores de Management y Ventas. Se aumenta la efectividad personal para liderar y controlar el proceso completo de negociación mediante la planificación, influencia consciente y técnica eficaz de negociación para crear soluciones ventajosas para todos.

Grupo meta

Profesionales de las ventas y managers implicados en negociaciones 1:1, grupales o en negociaciones complejas con diversos grupos.

Contenido

• Definición del alcance de la negociación y su posición en la misma
• Entendimiento de las preferencias de comportamiento de su socio de negociación y cómo conectar con eficacia y adaptarse a las mismas para mejorar la eficiencia de su estilo de negociación
• Preparación de las negociaciones de forma eficaz
• Entendimiento de las dimensiones de las negociaciones, incluyendo el análisis de influencias y las listas de deseos
• Tácticas de negociación
• Identificación y manejo de conflictos para alcanzar una solución óptima
• Prácticas de negociaciones uno a uno, en equipos y de tripartitas

Didáctica

• Training orientado a la práctica
• Ejercicios, role-plays a lo largo de todo el Training
• Análisis y coaching sobre situaciones prácticas
• Transferencia de la teoría a la práctica mediante la fijación de objetivos y de los reportes de experiencias de cada participante
• Plan de acción personal y su puesta en práctica
• Desarrollo de las mejores prácticas