SALES PERFORMANCE

Verkauf Aufbautraining
Komplexität meistern

Ziel

Konsequente Fortsetzung in der individuellen Verbesserung der

  • verkäuferischen Kompetenz
  • sozialen Kompetenz
  • methodischen Kompetenz

Zielgruppe

Dieses Aufbautraining ist die Fortsetzung des gustavkäser Basistrainings Verkauf und hilft den Absolventen ihre bereits gewonnenen Erkenntnisse sowie das im Basistraining Gelernte zu vertiefen.

Themen

Verkäuferische Kompetenz

  • Zielorientiertes Vorgehen für unterschiedliche Phasen des Verkaufsprozesses
  • Erarbeitung von Überzeugungsstrategien für die unterschiedlichen Verkaufssituationen

Soziale Kompetenz

  • Analyse der Teilnehmer bezüglich ihrer persönlichen Stärken und Schwächen. Feedback zur persönlichen Wirkung (Eigen- und Fremdbild)
  • Erarbeitung von Ansatzpunkten und Strategien, den Typ des Kunden zu erkennen und sich optimal darauf einzustellen
  • Verbesserung der Fähigkeit, persönliche Beziehungen aufzubauen und zu intensivieren
  • Erlebnisorientiertes, spielerisches Erfahren der eigenen Verhaltenspräferenzen

Methodische Kompetenz

  • Methodisches Vorgehen bei der Gesprächsvorbereitung und -durchführung
  • Entwicklung positiver Denkstrategien und ihre Umsetzung auf den Kunden
  • Strategisches Vorgehen in komplexen Verkaufssituationen
  • Aspekte der Wahrnehmung und Entscheidungsfindung

Didaktik

  • Praxisorientiertes, intensives Training
  • Übungen, Rollenspiele
  • Analyse und Durchspielen aktueller Praxisfälle der Teilnehmenden
  • Praxistransfer durch Setzen von Zielen und Praxisberichten der Teilnehmenden
  • Individuelle Aktionsplanung und Umsetzung
  • Entwicklung von Best-Practice-Verfahren

 

Die gustavkäser 'Learning Journey'

LerrningJourney

 

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