Kundeservice
Vær en chance-tænker!
Målsætning
- Kundeorienteret og salgsfremmende adfærd
- At tænke i løsninger i stedet for i problemer
- Ligeværdig samtalepartner og sensor "på stedet”
Målgruppe
Kolleger, der skal opnå langsigtede kundeforhold og sikre opfølgningsaftaler ved hjælp af deres serviceaktiviteter inden for eller uden for kontoret.
Indhold
- Vigtigheden af holdning
- Stimuli for objektiv og succesorienteret handling
- At præsentere med selvtillid
- Forhandling - evnen til at overbevise andre
- Kundeorienteret adfærd / attitude til kunden
- Situationsmæssig indflydelse for at skabe et positivt billede af firmaet
- Håndtering af indsigelser og klager
- Kundeservice på telefon
- Opbygge og fremme et personligt forhold til kunden
- Kundeservice som led i aktiv salgsstøtte
Didaktikker
- Praksisorienteret intensiv undervisning
- Øvelser, rollespil for at dække ovenstående indhold
- Analyse og coaching af nuværende praktiske situationer
- Overfør fra teori til praksis ved at sætte mål og ved deltagernes praksisrapporter
- Personlig handlingsplan og gennemførelse af denne
- Udvikling af best practice-procedurer