Avanceret forhandling og indflydelse
win-win strategi

Målsætning

Dette program bygger på deltagernes styrker, adfærd og teknikker udviklet i de tidligere ledelses- og salgsprogrammer. Det øger deres personlige effektivitet til at administrere og kontrollere hele forhandlingsprocessen gennem bevidst planlægning, indflydelse og effektiv forhandlings teknik for at skabe win-win løsninger.

Målgruppe

Ledere og sælgere, der er involveret i 1 til 1, gruppe eller komplekse multi-gruppeforhandlinger

Indhold

• Fastlæggelse af forhandlingernes omfang og din forhandlingsposition
• Forståelse af din forhandlingspartners adfærdsmæssige præferencer, og hvordan du effektivt skaber en forbindelse til dem og tilpasser dig dem for at forbedre effektiviteten af din forhandlingstil
• Forberedelse til effektive forhandlinger
• Forståelse af forhandlingernes mange aspekter, herunder magtanalyse og ønskesedler
• Forhandlingstaktikker
• Identificering og håndtering af konflikter for at opnå en optimal løsning
• Praktiserende forhandlinger 1 til 1, i teams og tre-partsforhandlinger

Didaktikker

• Praksisnær intensiv træning
• Øvelser, rollespil til dækning af ovennævnte indhold
• Analyse og coaching af aktuelle praktiske situationer
• Fra teori til praksis ved at fastsætte mål og på baggrund af deltagernes praksisrapporter
• Personlig handlingsplan og gennemførelse
• Udvikling af best practice-procedurer