Prodej – nadstavbový trénink
Zvládání komplexnosti

Cíl

Soustavné a důsledné individuální zlepšování

• prodejních schopností
• sociálních schopností
• metodických schopností

Cílová skupina

Tento trénink navazuje na základní trénink Prodejní dovednosti gustavkäser. Účastníci si prohloubí své dříve získané znalosti a budou dále rozvíjet své dovednosti a zvyšovat svůj vliv.

Náplň

Prodejní schopnosti

• Postup v různých fázích procesu prodeje se zaměřením na cíl
• Vypracování strategií přesvědčování v různých prodejních situacích

Sociální schopnosti

• Analýza účastníků s ohledem na jejich osobní silné a slabé stránky. Zpětná vazba k vlivu na druhé (vnímání sebe sama a vnímání ze strany ostatních)
• Vypracování východisek a strategií pro rozpoznání typu zákazníka a optimální přizpůsobení se
• Zlepšování schopnosti navazování a prohlubování osobních vztahů
• Empirické zjišťování vlastních preferencí chování

Metodické schopnosti

• Metodický postup při přípravě a vedení jednání
• Rozvoj strategií pozitivního myšlení a jejich realizace při jednání se zákazníky
• Strategické metody ve složitých prodejních situacích
• Aspekty vnímání a rozhodování

Didaktika

• Intenzivní trénink se zaměřením na praxi
• Cvičení, hry s přidělenými rolemi zahrnující výše uvedenou náplň
• Analýza aktuálních praktických situací a koučink v nich
• Přenos teorie do praxe stanovením cílů a zpráv účastníků z praxe
• Osobní plán opatření a realizace
• Rozvoj osvědčených postupů z praxe

 

Cesta gustavkäser při osvojování si znalostí a dovedností: