Vyjednání a ovlivňování pro pokročilé
Win-win strategie

Cíl

Tento program navazuje na silné stránky, chování a metody účastníků, které rozvíjeli během předchozích programů Management a Prodej. Zvýší jejich osobní efektivitu při řízení a kontrole celého procesu jednání na základě plánování, vědomého ovlivňování a efektivní techniky vyjednávání, aby bylo dosaženo win-win řešení.

Cílová skupina

Manažeři a specialisté prodeje, kteří se účastní jednání 1:1, ve skupinách nebo složitých multilaterálních jednání

Náplň

• Definice rozsahu jednání a vyjednávací pozice
• Porozumění preferenci chování partnera při jednání a efektivní přizpůsobení se mu za účelem zlepšení efektivity vlastního stylu jednání
• Příprava na efektivní jednání
• Porozumění dimenzím jednání, včetně analýzy sil a seznamu požadavků
• Vyjednávací taktika
• Rozpoznání konfliktů a vypořádání se s nimi za účelem dosažení optimálního řešení
• Nácvik jednání 1:1, v týmech a trilaterálních jednání

Didaktika

• Intenzivní trénink se zaměřením na praxi
• Cvičení, hry s přidělenými rolemi zahrnující výše uvedenou náplň
• Analýza aktuálních praktických situací a koučink v nich
• Přenos teorie do praxe stanovením cílů a zpráv účastníků z praxe
• Osobní plán opatření a realizace
• Rozvoj osvědčených postupů z praxe