ÉRTÉKESÍTÉSI PREZENTÁCIÓ
CÉL
A termékek, szolgáltatások és ötletek értékesítését elősegítő, hatásos prezentálás. A technikai eszközök helyes használata.
SZEMPONTOK
A személyes beállítottság jelentősége
- magamhoz
- a témához
- a csoporthoz, a hallgatósághoz
- mások befolyásolásához
Mi a sikeres prezentáció „hajtóereje”?
- tudatos és tudatalatti elképzelések, mint „meghajtók”
- „mások” véleménye
- önmotiváció
- célmeghatározások
- önkép/ másokról kialakított kép
Hogyan tudunk a jövőben „tudatosabban” együttműködni?
- hatáselemek
- saját hatásunk tudatos kihasználása
- hatások közötti szelektálás
- hatásnövelés
Hogyan tudjuk ideálisan kialakítani a prezentációnkat?
- a prezentáció előkészítése
- a prezentáció szerkezete
- a prezentáció megnyitása
- a prezentáció levezetése
- a prezentáció lezárása
- figyelmesen hallgatni tudni, érthetően beszélni
Hogyan prezentáljunk és moderáljunk sikeresen és hatékonyan a célcsoportban?
- kommunikáció csoportokban
- kreativitás/ ötletek
- moderáció
- vitavezetés
- eredményre/ döntésre jutás
Hogyan kommunikáljunk tudatosan az esetleg fellépő konfliktushelyzetekben?
- vitakultúra
- reklamációk
- a kellemetlent szóvá tenni
- prezentáció megnehezített körülmények között
- érveléskezelés
- objektivizáljuk a konfrontációt
Hogyan prezentáljunk eredményesen és a vevőre benyomást keltően?
- felkészülés
- a retorika alapelemei
- a vizuális és technikai segédeszközökkel való bánásmód
- prezentáció gyakorlása konkrét gyakorlati példákon
Gyakorlati megoldások
- a résztvevők gyakorlati beszámolói
- konkrét célmeghatározás
- erősségre támaszkodó coaching
- személyre szóló, előremutató cselekvés
- gyakorlati esetek elemzése
Az ismeretek elmélyítése
|
