Vente 2 – Stratégies de persuasion dans la vente
Objectif
Suite conséquente pour l’amélioration individuelle
- au niveau de la compétence de vente
- au niveau de la compétence sociale
- au niveau de la compétence méthodique
Méthodologie
Analyse, commentaire et solution des cas pratiques des participants
- Transfert dans la pratique grâce aux rapports d’expériences ; définition d’objectifs à atteindre par les participants
- Approfondissement des expériences grâce à la lecture accompagnante
Contenus
Compétence dans la vente
- Echange d’expériences: Maintes chances ont été saisies – lesquelles sont encore à saisir ?
- Procéder de manière orientée résultat dans les différentes phases du processus de vente
- Elaboration des stratégies de persuasion pour les diverses situations de vente
Compétence sociale
- Analyse des participants par rapport à leurs forces et faiblesses personnelles. Feedback par rapport à l’effet personnel (image de soi-même/ image des autres)
- Elaboration des stratégies et points de départ pour connaître le type du client et de s’adapter à lui de manière optimale
- Amélioration des capacités de construire et d’approfondir des relations personnelles à long terme
- Prendre connaissance de manière ludique de ses propres préférences de comportement
Compétence méthodique
- Procédé méthodique dans la préparation à l’entretien et durant l’entretien
- Développement des stratégies de penser positivement et la mise en pratique auprès du client
- Procédé stratégique dans des situations de vente complexes
- Aspects de la prise de conscience et de la décision à prendre
Réorientation
- Contrôle de la liste des priorités
- Fixation d’objectifs concrets et nouveaux
- Développement de l’image personnel du futur
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